定向谈判的意思
企业所有的工程、采购、承揽都应该通过招标确定中标单位，这样既降低成本，提高企业效益，又能有效的预防腐败。但是招标也有缺陷，就是程序复杂，时间长，在企业的生产过程中，因生产急需、危及人身安全、抢险救灾及垄断物质采购等必须立即实施的，如果通过招标可能会造成更大的损失，因此针对以上情况可以与原厂家、符合资质的单位商务谈判，但是必须要对市场询价，制定标底价，防止对方单位乘人之危盲目抬高报价。
字义分解
(1)（形）平静、稳定
(2)（动）决定；使确定：～计划。
(3)（动）约定：～单。
(4)（形）已经确定的、不改变的：～下来。
(5)（形）规定的：～规。
(6)（副）必定；一定：～去。
(1)（名）方向：志～｜风～。
(2)（动）对着；特指脸或正面对着：～阳｜面～｜相～而行。
(3)（动）〈书〉将近；接近：～晓雨止。
(4)（动）偏袒：别老～着他。
(5)（介）表示动作的方向：～前看｜～先进人物学习。
(6)（名）姓。
(7)（副）一向；从来：～有研究｜～无此例。
(1)（动）说话或讨论：～论｜～心。
(2)（名）所说的话：高～｜奇～。
(3)（Tán）姓。
(1)（动）分开；分辨：～断。
(2)（动）显然（有区别）：～若两人。
(3)（动）评定：批～｜～卷子。
(4)（动）判决：审～｜～案。
